郑州汽车网

当前的位置是:主页 >> 行情

信托垃圾短信泛滥华润爱建挑战非特定客户推较好

时间:2020-11-20 来源网站:郑州汽车网

陈晶泽

垃圾短信如同苍蝇惹人烦。但是这种令人生厌的营销方式不仅屡禁不止,反而有愈演愈烈之势。就算是服务所谓的高净值人群,这种手段也难以被清除。

产品短信“精确制导”

X先生从来没有和公司打过交道,但就在最近,他却分别收到了来自爱建信托和华润信托销售人员的产品广告。来自这两家信托公司的短信中一共推荐了3只产品,预期年化收益率8.5%~9.69%不等。短信中还对相关产品的期限、认购门槛和大体的产品内容进行了描述,但并未提及任何风险。短信同时还留下了信托公司客户经理的联系方式。

X先生表示,他从没有接触过爱建信托和华润信托,他自己也不清楚上述两家信托公司是如何获知他的号的。

《第一财经》拨打短信中所留客户经理的后确认,两人的确为华润信托和爱建信托工作人员。

有信托公司分管销售的部门领导表示,根据规定,信托公司一切营销行为只能针对特定客户。至于是否为特定客户,通常信托公司都会要求客户提供书面确认。“向非特定客户发送产品短信显然是不符合银监会规定的。”他说。

事实上,针对规范信托公司的营销行为,银监会曾于2011年下发《信托产品销售管理办法》(下称《销售办法》),其中第三十八条明确表示,信托公司、代理推介机构宣传推介信托产品时,不得有8项行为,其中第3项究竟《报告老板!》贺岁篇是如何在观众对原片陌生的情况下即为不得“通过短信等方式向不特定客户以群体发送方式宣传推介信托产品”。

上海一位信托公司财富管理中心负责人告诉本报,针对信托公司规范化销售这一问题,银监会最近一直在抓。信托公司一般都会对内部的客户经理提出规范销售的要求,但是在具体执行上开场比赛的节奏也不如前两场比赛难以掌控。

据业内人士表示,虽然近年来信托受托规模增长迅速,但信托公司自营团队的压力依然存在。“公司给自营的指标已经不光是销售多少金额的产品,对于新增客户数量也有具体要求。”他说,“而且公司在制定考核标准时,还会针对上一年度的人均认购金额去确认是否为有效新增客户。”这就使得在信托不愁卖的年代里,如何拓展新增客户群体成为信托自营的客户经理最头痛的问题。

客户信息明码标价

在居民财富快速增长而信托投资门槛不变的情况下,信托正在日趋化,但相对于整个中国人口规模来说,信托客户群体依然是小部分。然而,信托公司的短信却能精准地发送到那一小部分群体的上,信托的这种“精确制导”技术来自哪里?

有业内人士一个字就做出了回答:“买。”

那些专门卖联系方式的公司为他们解决了这一困难。

这位业内人士曾供职于一家排名靠前的信托公司,担任营销部门领导,3年前,他跳槽到一家大型第三方机构,依然负责销售。

他告诉本报,那些专门卖联系方式的公司为他们解决了寻找新客户这一困难。“每个月1000块,大概10万个号码的数据库随便挑。”在(,)一栋高档写字楼的办公室里,这位业内人士向本报直言不讳。他称,数据库里包括联系人名字、任职单位、职务、联系方式等方面信息。“我们根据这些信息进行筛选,然后找出目标客户再进行推荐。”他说,“第三方这么干,信托公司也这么干。”

多位信托公司人士透露,这些数据公司的信息来源非常广,比如俱乐部会员、运营商高端客户信息、会议时所留名片,甚至来自银行内部。

据本报了解,虽然银行理财部门与信托公司在理论上会存在一定的竞争关系,但就个人而言,依然有人愿意将客户信息卖给信托公司。“行情是1000个客户信息卖3万元左右。”有知情人士透露。

“拓展新客户是个巨大的压力。”一位信托公司销售人员对于银监会的营销禁令虽然心存敬畏,但又不得不“挑战”着。

淄博牛皮癣医院哪家好
驻马店看白癜风权威医院
小孩健脾胃的药