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总结一汽奔腾成功的四个要素

时间:2020-03-14 来源网站:郑州汽车网
总结一汽奔腾成功的四个要素

  奔腾是一汽轿车除红旗之外创办的第二个自主品牌,因为红旗的特殊使命,注定不会成为大众汽车消费品牌,所以,一汽在06年创办奔腾汽车品牌。当年上市的奔腾轿车,完全脱胎于当年一汽轿车生产的马自达6,除外观上的不同外,底盘、发动机、变速器和内饰基本和马自达6保持一致,并且奔腾和马自达6共线生产,这样即保证了奔腾的质量也降低了奔和马自达6的单车成本,但是“复制版”的马自达6在上市初期并没有引起多少人的注意,甚至很多人持不屑一顾的态度,因为在很多人看来,奔腾就是一个马自达6的复制品。

但是就是这样的一个复制品,2008年在国内获得了初步的成功。08年,一汽奔腾依靠单一品牌销量超过5万辆,平均月销量超过4万辆,如此销售业绩,已经使得奔腾成为国内定位于中高级轿车品牌中最成功的车型,与上汽同时期创办的荣威品牌相比,一汽的这种“复制”模式显然操作更简单,并且在品牌开创初期,依靠同平台共线生产模式,更能保证初创品牌的产品品质。

奔腾在获得了初步成功后,在去年3月份发布了奔腾品牌全系列发展规划,该规划的发布让我们一汽对奔腾的期望不仅仅是获得利润,更重要的奔腾将成为一汽未来乘用车自主品牌发展的核心力量。目前一汽除奔腾外,还有红旗和夏利乘用车品牌,红旗定位于高级轿车品牌,出产C级车以上的豪华轿车车型,而夏利定位于经济型轿车,出产A级车以下的经济型轿车,而奔腾面对的正是国内占据销量主体的中级车和中高级轿车,所以未来一汽的自主品牌轿车体系中,奔腾必定将成为销量和利润的中坚力量。

3月3日,奔腾品牌的第二款车型奔腾B50正式下线,这也意味着奔腾B50的上市日期不远,奔腾B50的上市结束了奔腾品牌单一车型打天下的局面,同时也为奔腾品牌的全系列发展迈开了坚实的第一步。奔腾B50是在奔腾/马自达6生产平台上诞生的一款中级车品牌,轴距和奔腾B70保持一致,车身尺寸比奔腾B70略小,发动机将采用1.6升和2.0升动力引擎,变速箱采用6速手动和6速手自一体变速器,各种配置也都保持较高的水平,虽然我们看不好判断奔腾B50的未来前途如何,但是很显然,奔腾B70的成功,让我们对奔腾B50抱有更多期待。

总结下来,奔腾品牌获得成功的因素有不少,但是以下四个方面可以说是奔腾获得消费者认可的基础,有了消费者的认可,自然就有了销量,品牌也就获得了持续发展的机会。下面我们就具体看看奔腾获得成功的四个方面的因素。

1、平台战略

奔腾是一汽轿车所创办,在奔腾诞生前,一汽轿车主要生产红旗和马自达6两款车型,红旗自不用多说,是一汽的命根子,马自达6是一汽在02年从日本马自达公司购买的一个生产平台,当年一汽轿车最初的想法也就是通过引入马自达6,来结束一汽轿车多年亏损的局面。因为马自达6是一汽买断的一个生产平台,拥有从生产、销售和市场完全的自主产权,之后成立的一汽马自达销售公司也是一汽占据控股股份。

有了上述买断马自达6生产平台的基础,一汽在06年国内舆论压力和自身发展需求的动力下,依托马自达6产品生产平台和零部件供应体系,创办处奔腾轿车品牌,从创办初期来看,奔腾的确是马自达6的一个复制品,不过是没有使用马自达6的商标,同时省去了巨额的商标使用费用,这样为奔腾获得了一个较低的生产成本,和马自达6共线生产的一个好处就是奔腾可以完全采用马自达6的产品制造工艺和生产流程,这样就完全保证了奔腾轿车的产品品质。

从结果上来看,这种简单的买断平台技术和利用买断平台技术来创办自主品牌的模式十分值得借鉴,因为买断的车型平台即能生产原有的外资品牌车型,也能利用已经掌握的制造工艺来生产自主品牌车型,这样一种“巧”力是奔腾获得成功的基础。

2、高配低价

奔腾作为脱胎于马自达6平台的一款自主品牌车型,没有忘记“出于马6、高于马6”的生存策略,奔腾上市初期就采取了低价策略,和马自达6共平台的生产模式也使得奔腾有较低的生产成本,同时采用自主品牌也使奔腾省去了品牌使用费用,这都为奔腾的低价打下了基础。

奔腾除低价的另外一个卖点就是高配,因为奔腾作为一个后来者,要想在国内中高级车市获得发展,必然要采取“高人一等”的策略,在奔腾采用低价的策略后,再配合较高的汽车配置,让奔腾性价比十分突出,在消费者有针对性的对比、试驾了奔腾和其他车型后,选择性价比更高的奔腾也就比较顺利了。

3、产品营销

奔腾作为一汽轿车最新创办的一个自主品牌,虽然最初的想法是降低马自达6的单车成本和环节舆论压力,但是一汽轿车还是采取了积极的产品营销模式,以最快的速度建立起覆盖全国主要城市的经销商网络,还采取积极的线上和线下的产品推广模式,让消费者在最短的时间内去接触、了解奔腾产品,从而做出自己的购买决定。

4、售后服务

一汽轿车在全国建立起的标准4S销售服务网络,是奔腾获得良好售后服务的基础,汽车作为一个由上万个零部件组成的复杂机器,并且工作条件也是十分恶劣,因此在日常用车中,出现各种小问题都是难以避免的,关键看品牌拥有者如何能善待这些处了问题的汽车。一汽奔腾为奔腾品牌提供“管家式”售后服务模式,以一种积极的心态来解决各种出现质量问题的车型,这也为奔腾获得良好的消费者口碑和奔腾品牌可持续销售奠定了基础。

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